איך למכור את הדירה יותר בקלות ובמחיר גבוה יותר מהשאר?
אז נכון אנחנו משקיעי נדל”ן ומתמקדים יותר בהיבט של הקנייה.
אבל להרבה אנשים קניית הדירה היא אמצעי למטרות אחרות כמו:
הגדלת הון עצמי
התקדמות לדירת השקעה באזור טוב יותר
התקדמות לדירת מגורים משלהם
ומתישהוא מגיע השלב של מכירת הדירה
אז עכשיו נדבר על מכירת הדירה שקניתם ומקסום הרווח עליה
בגדול שם המשחק הוא “בידול” (במה הדירה שלי יותר טובה מהמתחרות)
לכן שתרצו למכור את הדירה שלכם אני ממליץ על כמה דברים:
תכירו ממש טוב את האזור ואת השכונה, ותתנו מענה מלא לשאלות של הקונים, ותוכלו לציין גם יתרונות במודעה שאתם מפרסמים, האם יש גנים, בתי ספר, תחבורה ציבורית, פארקים, סופר, שירותים חיוניים, וכל דבר שיכול להשפיע לטובה על מישהו לרכוש את הנכס, בין אם למגורים ובין אם להשקעה.
עכשיו שימו לב, אם זה אזור שלרוב משקיעים קונים בו, כדאי שתדאגו לדירה שתהיה מוכנה עם שוכרים, ורצוי בשכירות גבוהה יחסית היות ולרוב משקיעים קונים תשואה.
זאת אומרת אם יש להם כקונים “מוצר” שכבר עובד, מוכן ומושכר, זאת אומרת דירה שכבר מכניסה כסף, זה יהיה להם יותר נוח.
ברמה האישית אני לא ממליץ לכם כמשקיעים לתת משקל גדול מדי לשאלה ‘האם יש שוכר בדירה?’ כשאתם באים לקנות, אבל מרבית המשקיעים לא מתוחכמים ונותנים דגש משמעותי לנושא.
ולכן, דירה שמושכרת בסכום גבוה לדיירים טובים, צפויה להיות קלה יותר למכירה למשקיע, ובהרבה מקרים יהיה ניתן לקבל עליה מחיר מעל מה שמקובל באזור
אם יש תוכניות עתידיות שאמורות לקרות בשכונה, בבניין או בסמוך, חשוב מאד שתכירו אותם.
במיוחד במקרים של:
התחדשות עירונית,
מטרו,
רכבת קלה,
מוקדי תעסוקה העתידים להיפתח,
שיקום שכונות של האזור
ועוד.
קריטי ביותר שתכירו את הדברים האלה לעומק, אתם בסוף צריכים למכור את המוצר שלכם שבמקרה זה הוא הדירה, לכן ידע זה כוח, ואם תדעו את כל הדברים הללו תוכלו להשיג יתרון על פני המתחרים שלכם.
דבר נוסף,
חשוב מאד שתכירו את כל הדירות הדומות שמוצעות למכירה באזור
בדרך כלל באותה שכונה אין הרבה דירות למכירה, שהם דומות לדירה שלכם, כמובן שזה תלוי אזור.
אז חשוב שתתקשרו לבעלי הדירות המתחרות, תבינו מה המחיר שהמוכרים שם מוכנים להתכנס אליו פחות או יותר,
תתאמו ביקור בדירה אפילו במסווה של קונים פוטנציאליים ותראו את הדירות,
ככה תדעו איפה היתרונות שלכם לעומת הדירות האחרות ותוכלו להציג זאת בפני המתעניינים ולשפר את היכולת שלכם במשא ומתן, כי סביר להניח שאם הם באו לראות את הדירה שלכם, הם הגיעו או יגיעו גם לדירות האחרות.
בנוסף, אם יש צורך בתיקונים קטנים בבית כמו ברז דולף, ארונות מטבח לא ישרים, ידיות של דלתות ישנות, מתגים ושקעי חשמל ישנים ומוזנחים, רצוי לתקן ולסדר את כל הדברים הקטנים האלו, העלות היא זניחה, וזה נותן הרגשה טובה של חדש למי שמגיע לראות את הדירה.
אותו כנ”ל לגבי צבע ותיקוני שפטכל בדירה – שהקירות יהיו מסויידים ויתנו הרגשה של חדש ונעים.
עכשיו בהנחה ואתם אלו שמראים את הדירה, תנסו לדאוג לדירה נקייה ונעימה, שיהיה בה ריח טוב ולפתוח חלונות כדי שהדירה תהיה מלאת אור, וכמובן שרצוי ברוב האזורים להראות ביום כי לרוב שכונה נראית טוב יותר ביום – בעיקר אם מדובר בשכונה פחות סימפטית – כי תכלס רוב הדירות להשקעה נמצאות באזורים ישנים שכאלו.
אלו דברים שמאד יכולים לעזור כי רוב האנשים קונים לפי הרגש ולפי תחושות.
נקודה אחרונה,
אם זה יום ממש חם אז תדאגו למזגן שיעבוד ואז כאשר המתעניינים ייכנסו לדירה הם ירגישו את ההקלה של המזגן, וזה אוטומטית ייתן להם תחושה טובה ובתת מודע זה יקושר לדירה, אותו כנ”ל לגבי יום ממש קר, אפשר להפעיל חימום עדין מאד שישרה אווירה חמימה ונעימה, זה אולי נראה לכם דברים קטנים, אבל הם משפיעים בצורה מהותית על המבקרים בדירה גם אם לא בצורה מודעת.
כל אלו היו טיפים שיעזרו לכם להגדיל את הסיכויים למכור את הדירה בצורה יעילה ולקבל את המחיר שרציתם.
ורוב הטיפים הללו יושמו על ידי בדירות שאני מכרתי ברמה האישית ובמחירים טובים – זאת אומרת אלו לא סיפורים באוויר אלה תוצאה של למידה על הבשר.
מאמרים נוספים
מרכיבי הרווח בנדל”ן
למה לקנות דווקא בישראל?
