האם כדאי לשפץ דירה לפני מכירה?

שוק הנדל”ן בישראל נמצא במגמת עלייה מתמדת, והביקוש לדירות באזור המרכז גבוה, אבל מרבית
הדירות באזור המרכז הן דירות יד שנייה, שלא תמיד נמצאות במצב אופטימלי.

השאלה האם לשפץ דירה לפני מכירה עולה לא מעט אצל אנשים שרוצים למכור תוך זמן קצר ותוך
קבלת התמורה המקסימלית. התשובה לשאלה תלויה בגורמים שונים כמו מצב הדירה ביחס לדירות
אחרות באזור, מיקום הדירה, עלות השיפוץ מול הפוטנציאל להעלאת ערך הדירה וכדומה.

אם אתם עומדים לפני מכירת נכס כדאי שתקראו את התובנות שלי מתהליכי מכירה שליוויתי ותשקלו את היתרונות מול החסרונות כדי שתוכלו לקבל החלטה מושכלת.

היתרונות בביצוע שיפוץ:

העלאת ערך הדירה – שיפוץ יכול לשדרג משמעותית את מראה הדירה ואת הפונקציונליות שלה, מה
שמעלה את הערך שלה בשוק. שיפוצים מינימליים כמו סיוד וטיפול בכתמי רטיבות, השקעה בגופי
תאורה, החלפת הריצוף ושדרוג המטבח וחדר האמבטיה יכולים לתרום להעלאת המחיר שתקבלו על
הדירה. דירה שנראית מטופחת ומושקעת תמשוך קונים רציניים יותר שיציעו סכומים גבוהים יותר
תמורתה.

צמצום “זמן המדף” של הדירה – דירה מעוצבת ומשופצת נראית מזמינה יותר ומרבית הקונים
מעדיפים לרכוש נכס שניתן להיכנס אליו ללא צורך בעבודות ועלויות נוספות. השיפוץ עשוי ליצור
רושם חיובי על הקונים הפוטנציאליים ומגדיל את הסיכוי שהדירה תימכר תוך זמן קצר יותר.

הקטנת פערים במשא ומתן – כאשר הדירה שעומדת למכירה משופצת, קונים פוטנציאליים יתקשו
להצדיק בקשות להורדת מחיר בגין ליקויים או בלאי. דירה במצב טוב מצמצמת את “מרחב ההנחות”
שהקונה עשוי לדרוש ומאפשרת לבעל הדירה לעמוד על המחיר המבוקש.

החסרונות בביצוע שיפוץ:

עלויות כספיות – שיפוץ דורש השקעה כספית שמתווספת להוצאות הנוספות הקשורות במכירה, כמו
מיסים, שכ”ט עורך דין, עמלת תיווך וכו’. בנוסף צריך לקחת בחשבון שההשקעה בשיפוץ לא בהכרח
תניב החזר מלא, בעיקר באזורים בהם הביקוש נמוך או כאשר קהל היעד מעדיף דירות ישנות עם
פוטנציאל השבחה. במצב כזה המוכר עלול להשקיע לא מעט כסף מבלי לראות עלייה משמעותית
במחיר המכירה.

עיכוב המכירה – בנוסף, תהליך שיפוץ דורש זמן ועשוי לדחות את מועד המכירה במיוחד אם קיים
צורך במכירה מהירה של הנכס.

העדפות אישיות של הרוכש – רוכשים רבים מעדיפים לשפץ בעצמם את הדירה לפי טעמם האישי
והפונקציונליות שמתאימה להם, בעיקר אם מדובר בדירה למגורים. עבור רוכשים אלו שיפוץ שבוצע
מראש עשוי להיחשב מיותר ואף להוות חיסרון מכיוון שהוא כלל לא עונה לצרכיהם ולטעמם האישי.

אז איך מחליטים אם לבצע שיפוץ?

מהנסיון שלי, ההחלטה אם לשפץ את הדירה לפני מכירה או לא תלויה במספר גורמים:

מצב הדירה הנוכחי: אם הדירה בסך הכל במצב טוב ומוכנה לכניסה של רוכשים או דיירים, כנראה
שלא כדאי להשקיע בשיפוץ. אבל אם קיימים ליקויים או נזקים נראים לעין, כמו נזקי רטיבות שטופלו
כבר או צבע מתקלף, שיפוץ קל עשוי לתרום מאוד למכירה.

עלות השיפוץ מול עליית הערך הצפויה – מומלץ להתייעץ עם אנשי מקצוע כמו מתווך או שמאי
ולבדוק האם להערכתם יהיה החזר להשקעה. השקעה בשיפוץ בסיסי שמעלה את הערך ולא דורשת
הוצאה גבוהה יכולה להיות משתלמת.

האזור בו הדירה ממוקמת – באזורים בהם יש ביקוש גבוה השקעה בשיפוץ קוסמטי יכולה להוביל
למכירה מהירה יותר ובמחיר גבוה יותר. לעומת זאת, באזורים עם ביקוש נמוך יותר או אזורים
מתפתחים שפונים לקהל יעד של משקיעים/יזמים השיפוץ עשוי להיות לא כדאי, שכן פערי המחיר
קטנים יחסית וממילא משקיעים מחפשים פוטנציאל השבחה.

לוח הזמנים של המוכר – במקרים בהם המוכר לחוץ בזמן, שיפוץ עשוי להוות עיכוב מיותר. לעומת
זאת, אם יש גמישות במועד המכירה, אפשר לשקול השקעה בשיפוץ שעשוי למקסם את הרווח.

לסיכום, שיפוץ דירה לפני מכירה יכול להיות מהלך משתלם אבל חשוב לבחון אותו בזהירות
ולהתחשב בנתוני השוק, במצב הדירה ובתקציב של המוכר.
אין ספק שנכס משופץ ואטרקטיבי יכול להוות יתרון משמעותי על פני המתחרים ולמשוך קונים רבים
שיסכימו לשלם יותר, אבל חשוב לזכור שהשיפוץ צריך להיות מחושב וממוקד כדי להשיג את
התוצאות הרצויות ולמקסם את הפוטנציאל הכלכלי של העסקה.
בהצלחה!