למה כדאי לכם לעבוד עם מלווה משקיעים ובמיוחד איתי?

מחפשים עסקה ממש טובה להשקעה בנדלן?
אם אתם משקיעים חדשים – אין סיכוי שתמצאו אותה בעצמכם

לפני שבוע משקיע שליוויתי קנה דירה במתחם פינוי בינוי מתקדם במיוחד (אחד ה-הכי מתקדמים בכל העיר) והיא בוצע בשילוב עבודה עם מתווך (בלי קשר אליי, מלווה המשקיעים)

מה שמיוחד בעסקה הזאת שבשנתיים וחצי האחרונות בכל המתחם הזה, שמכיל שלושה בניינים, היו אך ורק שתי עסקאות (את שתיהן אני עשיתי)

למה אף אחד אחר לא הצליח לעשות שם עסקה? (וזה קורה גם במתחמים אחרים)

קודם כל, מהניסיון שלי (אחרי מעל 50 דירות שקניתי למשקיעים ו-5 לעצמי) הדירות הכי שוות הן מתיווך,
את ההסבר ללמה זה ככה אכתוב בפוסט נפרד, לא לכעוס מי שלא מסכים.

בדירות הכי שוות שקניתי, המוכר שמוכר לי את הדירה הסופר שווה שלו במחיר סופר משתלם בשבילי הוא לא בדיוק במצב טוב, הרבה פעם זה דירת ירושה או דירה שהבעלים עבר עיקול. הם רוצים למכור את הדירה כמה שיותר מהר.

עכשיו דמיינו לעצמכם שאתם המתווך של המוכר הזה, שחייב למכור את הדירה מהר. אתם יודעים שאם תפרסמו אותה ותראו אותה ל10-20 אנשים תצליחו למכור ב1.2 מיליון אבל זה ייקח חודש חודשיים כי אנשים שקונים דירה מקבלים החלטה לאט, רוצים לבדוק כל דבר, להתייעץ עם ההורים, האחים ועוד, אם אומרים להם שזה פינוי בינוי הם צריכים זמן ללכת לעיריה ולבדוק, בקיצור לוקח להם זמן להחליט.

אז אם אני המתווך, מה אני אעשה?

אני יכול להעזר במתווך נוסף שיביא לי רק קונים רציניים, אבל הבעיה בזה שהמתווך הנוסף גם רוצה להרוויח אז הוא ירצה להתחלק בעמלת התיווך של העסקה. כלומר אני ארווח רק חצי ממה שיכלתי להרוויח, וזה חבל במיוחד כי יש לי נכס שקל למכור (פשוט לוקח זמן)

גם לעיתים קרובות בגלל שכל כך קל למכור נכסים כאלה ,כי הם מבוקשים במיוחד על ידי קונים, המוכרים לא מוכנים לתת למתווך עמלת תיווך בכלל ואומרים לו שייקח רק מהקונה, ואז למתווך עוד יותר יורדת המוטיבציה להביא מתווך נוסף שיתחלק איתו בעמלת הקונה בלבד.

אז אתם כמתווך חושבים לעצמכם: לפרסם זאת לא אופציה כי אין זמן לעבוד עם קונים איטיים, להכניס מתווך אחר לתמונה גם לא רוצים כי זה יחתוך לכם משמעותית מההכנסה בעסקה

מה נותר לכם לעשות? איפה תמצאו מישהו שגם יתן לכם את העמלה המלאה וגם יקנה את הדירה מספיק מהר לפני שהמוכר של הדירה זורק אתכם (המתווך) מהמדרגות ובוחר במתווך אחר (כי הם בלחץ למכור), או יותר גרוע, מחליט לא למכור את הדירה כי מבין איזה יהלום יש לו ביד ומוצא דרך לצאת מהברוך הכלכלי בלי למכור אותו?

כמתווך שמצא את עסקת היהלום הזאת, החלום הרטוב שלכם הוא למצוא קונה שיחטוף את העסקה מיידית, מישהו שלא צריך לבקר בדירה יותר מפעם אחת, מישהו שיכיר כל כך טוב את השוק ואת הבניין הספיציפי שידע לקנות את הדירה אפילו בלי לראות אותה וגם ישלם לכם עמלת תיווך מלאה.

הפתרון שאתם מגיעים אליו כמתווך במצב הזה הוא למכור למשקיע סדרתי בשוק שלכם, מישהו שקונה דירה כל שבוע, שמכיר כל בניין ובניין ,שהיה בכולם, שהיה בעיריה, שמחזיק דירות בעצמו באיזור שחי את השוק יותר מכל אחד כולל מכם. זה יכול להיות משקיע עשיר מאוד שקונה עשרות דירות לעצמו ולמשפחה שלו או מלווה משקיעים (כמוני).
בעסקה ה50 שלי אני מקבל עסקאות שונות לגמרי מהעסקה העשירית שלי. זה מוניטין שנבנה במשך עשרות רבות של עסקאות.

לכן, כמשקיע חדש, לא משנה כמה הוא ירצה, אין כמעט סיכוי להשיג את עסקאות היהלום האלה.
אגב ההבדל ברווח שיהיה לכם בעסקה רגילה לבין עסקת יהלום כזו יכול להגיע למעל מאה אלף שקל בדירות זולות של עד מיליון ומאות אלפי שקלים בדירות במחירים גבוהים יותר.

לכן אם אתם עולים על הכתפיים של מלווה משקיעים מנוסה, אתם קונים נכסים שהם בליגה אחרת לגמרי.

אם במקרה אתם מחפשים כבר המון זמן דירה להשקעה, ובא לכם להגיע לעסקה שהיא יהלום
מוזמנים להגיב בפוסט או לשלוח לי הודעה ואשמח לראות איך אוכל לעזור גם לכם לעשות השקעה מעולה