מהי החשיבות של השימוש ביועץ משכנתא מטעמך?

עסקת משכנתא הינה עסקה קריטית ומהותית למבנה ההוצאות וההכנסות של  משק הבית. לרוב ההוצאה על דיור היא ההוצאה הגדולה ביותר של משק  הבית, וככזו עולה חשיבותה באופן שבו ייקבע אופן הצמיחה העתידי של משק הבית.  

לרוב הנטייה הראשונית היא לגשת לבנק שממנו הרוכש מנהל חשבון על מנת  להגיש בקשה למשכנתא, אולם ישנם מספר בעיות בשימוש באסטרטגיה זו:

1. ניגוד אינטרסים מובנה בין הלקוח לפקיד הבנק, שהבנק מרוויח הלקוח  מפסיד ולהיפך 

2. חוסר תכנון ובחינה כוללת של העסקה, משכנתא היא התחייבות הדורשת  בחינה מעמיקה לפני ההחלטה על בניית תוכנית המימון 

3. חוסר בזמן ונתונים של היועץ בבנק, לרוב יועץ שכיר בבנק מתוגמל על  סגירות תיקים, אין לו את היכולת, הפנאי ובעיקר את הזמן לשבת באופן מעמיק  וייסודי עם כל לקוח 

4. חוסר יידע של הלקוח בשוני בין המסלולים השונים בבנקים, תופעה יידועה  שמשמעותה שלא ניתן להשוות הצעות כיוון שאז הלקוח משווה גמבה לחציל 

5. כוח קנייה קטן וחוסר יידע על המינימום והמקסימום ריבית שיש בכל מסלול,  שמשמעותו הפסד של עשרות אלפי שקלים בגלל פערי ריבית, לקוח קצה לעולם  יהיה חלש יותר מול בנק לעומת יועץ בעל כוח קנייה שמגיש תיקים בכל חודש 

6. חוסר ניסיון ויידע במועד שינויי עוגנים וריביות בבנקים, אישור ריביות ניתן  ל24 ימים קלנדריים וביניהם עלולים להשתנות עוגנים, לקוח קצה לא יידע להבין  כיצד לנתח ובכך עלול לסגור הצעה יקרה יותר בגלל פער הזמנים שבין מועד  קבלת האישור לחתימה בפועל 

7. אי ביצוע מכרז אפקטיבי מול שלל הבנקים, עלול לגרור אי מיצוי התהליך  וקבלת תוצאה טובה פחות משמעותית ואבדן פוטנציאלי של עשרות אלפי שקלים 

8. חשיפה לעמלות פירעון יקרות, בגלל אי הבנה ויכולת לנתח את הפער בין  הריביות הממוצעות שעת סגירת עסקת המשכנתא 

9. בזבו זמן, ריצות ואבדן ימי עבודה, ניהול מו”מ מול בנקים דורש הקצאת זמן  ומשאבים, בעסקה שגם ככה מלחיצה ומחייבת התעסקות בשלל היבטים שונים 

10. שקט נפשי , בטחון רוגע שעשית את העסקה הטובה ביותר, אפשרי אך  ורק עובדים עם יועץ עתיר ניסיון ויידע בשלל מורכבויות וסוגי עסקאות. 

לסיכום, ברוב המכריע של עסקאות המקרקעין, רצוי לקחת יועץ משכנתאות  מומלץ ומומחה מטעמך, שמהווה השקעה שחוסכת זמן, מספקת שקט נפשי  ובטחון ובעיקר חוסכת המון כסף בהשקעה קטנה בעסקה גדולה