מה זה מלווה משקיעים בעיני?
הקדמה
בעיני, מלווה משקיעים עוסק בדיני נפשות, לא פחות מכך.
יש למלווה משקיעים אחראיות עצומה ואסור להקל בכך ראש.
הכרת צרכי הלקוח, כלכלת משפחה,
ושרידות כלכלית של הלקוח בכל התרחישים,
זה הפרמטר הכי חשוב שיש לבדוק, לפני שקופצים לתהליך הליווי.
אסביר את עצמי,
אי הבנת הצרכים של הלקוח,
יכולה לדרדר אותו לתהום כלכלי בעוד מספר שנים או במיידי,
מכיוון שהשקעה בנדל”ן טומנת בחובה
המון הזדמנויות יחד עם המון סיכונים.
מלווה משקיעים
לכן, תהליך השקעה בנכס שמתבסס על בניית
תכנית עסקית בהתאם לצרכי הלקוח,
צריכה להיות מלווה באמצעות בדיקות ומתן כלים מעשים כגון:
- יכולת ספיגת תזרים שלילי
- בדיקת יכולת מינוף
- בדיקת יכולת חסכון
- לדאוג לקופת חירום למצבי קיצון ובלתמים
- בדיקת מקורות מימון ובטחון תעסוקתי ברמת התא המשפחתי
- צפי לשינוי סטטוס משפחתי
- גיל המשקיע
- צפי להכנסות עתידיות
- כל שינוי בהיבט הכלכלי שעלול להשפיע בעתיד על ניהול נכס
- איתור עסקה
- ניתוח עסקה
- רכישה
- שיפוץ במידת הוצרך
- ניהול שוטף של הנכס
- ועוד ועוד…
בקצור,
אני מאמין בהשקעה הוליסטית שלוקחת בחשבון את כל התרחישים לשרידות כלכלית, לא רכישה על עיוור, אלא, רכישה תוך כדי למידה אודות כל הנושאים הקשורים ברכישת נכס וניהול הנכס לאחר הרכישה.
לא פעם, משקיעים שוכחים שלאחר הרכישה,
צריכים לדעת לנהל את הנכס כמו “עסק” לכל דבר וענין.
למעשה, רכישת נכס זה אירוע חד פעמי, ואילו ניהול שוטף של נכס, דורש מיומנויות של עבודה עם ספקים, שירותיות ויצירתיות תוך שימת דגש על שביעות רצון של השוכרים כדי להגיע לwin win אמיתי וכנה.
שוכרים מרוצים, הינה ערובה או שיקוף לכך שבעל נכס פועל ומנהל נכון את הנכס, ולשם אני מכוון את המשקיעים שלי.
משקיעים שפונים אלי, למצוא להם נכס עם פוטנציאל השבחה ללא הבנה שזאת חתונה קטולית ל 5-10 שנים קדימה,
או אי רצון מצידם להתעסק לאחר הרכישה עם הנכס,
לרוב לא הופכים ללקוחות שלי.
משקיע פאסיבי ככל שיהיה, שישתמש באנשי מקצוע לניהול השוטף של הנכס, עדיין חייב להבין ולקחת בחשבון
שבמצבי קיצון הוא יצטרך להיות סופר אקטיבי ואי איפשר להתעלם מעובדה חשובה זאת.
“אין הנחתום מעיד על עיסתו”, יחד עם זאת,
אם תשאלו אותי, לאיזה תובנות הגעתי בתור מלווה משקיעים לאחר שליוויתי המון משפחות, אענה שהדבר החשוב ביותר זה
האמון המוחלט והטוטלי שהלקוחות נותנים בי.
אני מאמין, שנותן השירות בכל תחום, יוצק לתוך התפקיד, את אישיותו
ו”את האני המאמין שלו”.
לכן, ליווי משקיעים בראש ובראשונה, זאת משרת אמון שמבוססת על אמון, אמון ועוד פעם אמון..
כמובן שזה חייב להגיע ביחד עם המקצועיות, הנסיון, ההמלצות של הלקוחות ולא פחות חשוב השירותיות בהמשך הדרך.
אני מאמין שמלווה צריך להיות זמין לכל שאלה ולתמוך נפשית ואופרטיבית בכל שאלה או סוגיה לאחר תהליך הליווי עצמו..
אז מה החזון שלך ודימנטור?
במה אני לא מאמין:
אשמח לדלג על החירטוטים של חופש כלכלי, ולדלג על מוכרי החלומות ופנטזיות על קיצורי הדרך..
במה אני כן מאמין:
בתור מלווה משקיעים – החזון ומטרת העל שלי, הינה לעזור לרוכשים או משקיעים לעשות עסקה שתקדם אותם בטווח של 5-10 שנים מנקודה A לנקודה B בצורה משמעותית בפן הכלכלי,
בדרך הכי מקצועית, מהירה ובטוחה שיש.
קורונה טרפה את כל הקלפים ושינתה סדרי עולם.
מקווה שכבר השתכנעתם לבד, שתוכלו לסמוך רק על עצמכם,
ואין שום דבר יציב בחיים הללו, לא עסק ולא משרה בתור שכיר,
ניתן לראות זאת בתקופת קורונה, כיצד אלפי עסקים נסגרו והמון שכירים נשלחו בן רגע לחל”ת או פוטרו.
אם אתם בשלים ומוכנים לקחת אחריות על העתיד הכלכלי שלכם,
ומשוכנעים שהשקעה בנדל”ן הינו אפיק השקעה ראוי ומשתלם בטווח הבינוי הארוך, הגעתם למקום הנכון.
תבנו תיק נכסים נדל”ני חכם במתחמים בעלי פוטנציאל להתחדשות עירונית,
אשר בטווח הבינוני והארוך ישיג לכם עליית ערך משמעותית.
לסיכומו של ענין,
מלווה משקיעים טוב ומנוסה בעיני,
אמור לספק את המשולש הקדוש של ידע, ניסיון ועסקה טובה,
לאחר שיחד עם המשקיע בנו תכנית עסקית העונה לכל צרכי המשקיע,
תוך שימת דגש על שרידות כלכלית בכל התרחשים.
ידע, הרעיון הוא להעניק מהידע והנסיון של מלווה משקיעים בכדי שאתם כמשקיעים תדעו לנתח ולהבין את העסקה לעומקה ואת הפוטצניאל הגלום בהתחדשות עירונית או בעסקאות עם השבחה
ניסיון, מלווה משקיעים אמור להעניק לכם כמשקיעים ניסיון ומעורבות בעסקה, כי רק ככה תוכלו להרגיש בטוחים בעסקאות הבאות שלכם.
עסקה טובה, מחובתו של מלווה משקיעים לאתר את העסקה המתאימה ביותר לפרופיל האישי שלכם.
לאחר בניית תכנית עסקית המתאימה ביותר עבורכם המשקיעים,
מלווה משקיעים אמור להעניק לכם ליווי צמוד ומלא יד ביד בהתאם לתכנית עסקית ייחודית רק לכם.
מלווה משקיעים אמור להציע לכם פתרון היברידי, מעשי וישים שבאמצעותו תוכלו לשפר את רמת החיים שלכם בטווח הבינוני והארוך, ולהבטיח לעצמכם עתיד כלכלי טוב יותר!
דיסקליימר:
- לא ממליץ ולא משכנע אף אחד להשקיע בנדל”ן
ובטוח שישנם עוד אפיקי השקעה מצויינים.. - אני כן אני יודע, שהריביות עלו וכנראה ימשיכו לעלות בטווח הקצר בעתיד, ושהנדל”ן השתגע בארץ לחלוטין בשנה האחרונה..
- אני כן אני יודע, שנכנסנו לתקופה סופר מאתגרת, המלווה באינפלציה עולמית חריגה עקב תקופת פוסט קורונה ו/או המלחמה באוקראינה..
- אני לא מעונין להכנס לדיון, האם מומלץ לקנות עכשיו לאור עליית הריבית וכו..תפעילו שכל ישר, שרידות כלכלית הכי חשובה בעת הזאת והמבין יבין..
- אני לא יודע, האם מחירי הדירות יעלו, ירדו או ידשדשו..הנבואה ניתה לשוטים כידוע, וניתן רק להניח הנחות יסוד ולנתח מגמות..
- קטונתי לדעת מה יקרה בטווח הקצר או הבינוני..
- מה שבטוח שבטווח הארוך על סמך נתוני עבר ואינסוף פרמטרים התומכים בכך לאורך שנים, הנדל”ן בארץ הוכיח את עצמו והכיוון שלו אחד, והוא כלפי מעלה.
- שכל אחד ילמד, ינתח ויחליט לבד האם כדאי בכלל להשקיע, ואם כן באיזה אפיק.
מאמרים נוספים
ההבדל בין תמ”א 38/2 הריסה ובניה לפינוי בינוי
קיצור משך הזמן לביצוע פרויקטים של פינוי בינוי
