פוסט 4 – גיל 32 עד 35 (היום) – נחת כלכלית

בשנת 2021 עזבתי את כל התארים והניסיון העבודה בהייטק, בלעתי את האגו והלכתי למשרדי תיווך בהרצליה ונתניה כדי להיות מתווך (למדתי והוצאתי רישיון תיווך מוקדם יותר באותה שנה) כי אמרתי לעצמי למה לעבוד כמלווה משקיעים בעבודה מאוד קשה בלתחזק חקר שוק, ביקורים בעיריה, ניהול שיפוצים, איתור ובדיקות רקע לשוכרים, להבין במימון, להבין בפינוי בינוי (ולהשלים הכשרות בכל הדברים האלו) ולעשות עסקאות לא מפורסמות ביד2 שהם הדובדבן של הקצפת. ועל כל זה לקבל 20 או 30 אלף שקל, כשמתווך שלא חייב לעשות את כל הדברים האלה יכול לעשות 2% +מעמ גם מהמוכר וגם מהקונה, כלומר סה”כ 4% פלוס מע”מ… וכשהעסקאות בהרצליה וגם בעיר ימים נתניה היו 3-5 מיליון, כלומר אפשר להרוויח בין 100 ל200 אלף שקלים לכל עסקה. וגם הרבה יותר עסקאות כי רוב האנשים קונים למגורים בכלל.

היה לי סופר קשה לאגו להפוך ממישהו שהוא מהנדס מהטכניון עם תואר שני ,יוצא 8200 וניסיון בחברות מטורפות בהייטק, בגיל 32 ללכת לעבוד במקומות שגם ילד בן 19 בלי בגרות יכול להתקבל אליהם. אבל התגברתי על זה ברוך השם.

הלכתי למשרדי תיווך בהרצליה וכשסיפרתי את הקורות חיים שלי לא הבינו למה אני רוצה תיווך ומאיפה נפלתי עליהם אבל קיבלו אותי בכולם בידיים פתוחות והיו ממש נחמדים. 

אבל עדיין התלבטתי אם להיות מלווה משקיעים או מתווך כי למרות שתיווך נשמע לי הרבה הרבה יותר כסף, אני לא רואה את עצמי עושה את העבודה של המתווך ונהנה מזה, אז מה אני אסבול בחיים החדשים שלי כעצמאי? וגם אם אני סובל אני בטח לא אצליח במיוחד וכנראה אפרוש אז מה עשינו בזה. אני גם לא בעד לקנות דירה למגורים בכלל (פרט למקרים מאוד ספציפים) אז מה אני אשכנע עכשיו אנשים לקנות דירות למגורים ב4 מיליון שקל בלי לדעת אם זה משהו שכדאי להם לעשות בכלל? (כנראה שלא) 

קיצור זה לא התאים לי, יש לי כאבי מצפון משמעותיים רק מלחשוב על לשכנע מישהו לקנות דירת מגורים כשאני לא מאמין בזה (אלא אם המשכנתא נמוכה משכירות או במקרה שאתה מולטי מיליונר)

אז אוקי אהיה מלווי משקיעים, אעזור לאנשים להתקדם משמעותית כלכלית על ידי עסקאות מצוינות באיזור שאני מכיר מעולה עם כל הקשרים, אעשה להם תכנית, אנהל שיפוץ, אמצא ואבדוק דיירים, אעשה רק את העסקאות הכי הכי טובות בשוק ואולי לא ארוויח ארגזים של כסף בטווח הקצר לפחות אעשה מה שאני אוהב ובגלל שאני עושה מה שאני אוהב יהיו לי עוד ועוד לקוחות והעסק יגדל ויהיה מעולה בטווח ארוך בכל מקרה.

אז משנת 2021 אני מלווה משקיעים אישית בנוף הגליל (יש לי שותפים שמלווים בחיפה ובת ים אבל אני לא עושה שם ליווי באופן אישי רק מפנה אליהם למי שלדעתי רלוונטי), בהתחלה, בשנת 2021 הייתי צריך לספר לאנשים שהעיר נוף הגליל קיימת בכלל, להראות מה קורה שם (אף אחד לא הכיר את הפרויקט של הרכבת הקלה של נוף הגליל אפילו), השוק היה בתולי לגמרי, הייתי גם צריך להסביר למתווכים בנוף הגליל מה זה מלווה משקיעים.

ב2021 התחלתי מליווי אחד בחודש ממחיר של 5,000 שקלים לליווי שזה מחיר בדיחה באמת נטו בשביל לצבור כמויות של עסקאות מתחת לחגורה ועדיין רוב האנשים לא היו מוכנים לשלם באופן מפתיע טענו שזה יקר כי לא כולל תיווך… מבחינתי זה היה הזוי שלא כולם מתנפלים עליי אבל עם הזמן למדתי קצת מכירות ושיווק והבנתי שזה לא משנה עד כמה אתה טוב ומקצועי בעבודה שלך והשהעסקאות שאתה מוצא הכי טובות בשוק, ושהשירות שלך הכי מקיף ועם שיפוץ איכותי (ובזול) ולמצוא דיירים ומה לא, זה לא שווה כלום אם אתה לא יודע לשווק ולמכור אותו.

מפה לשם, מחודש לחודש, הליוויים התגברו, אנשים התחילו לקנות איתי שתי דירות וגם שלוש דירות, התחילו להגיע ממליצים, ואפילו בשנת 2023 שהייתה שנה די קפואה מבחינת עסקאות (מחאה חברתית, עליית ריבית ו7 לאוקטובר) ליווינו כמות יפה של כמה עשרות משקיעים.

היום השוק כבר חזר ויש הרבה עבודה, מעל 45 עסקאות בנוף הגליל (בקרוב חוצה את ה50), מאמרים שהגשתי התקבלו בעיתונות נדלן באתרים כמו דה מרקר, גלובס, ביזפורטל (ראיון על השקעות בעיר) ועוד, עסקאות שעשיתי למשקיעים הופיעו בדה מרקר כעסקת השבוע ובגלובס אפילו בעמוד הראשי של מוסף הנדלן (כבוד), אני גאה בעצמי וגם המשקיעים מבסוטים (במיוחד אלה שהעסקאות שלהם בעיתון)

במקביל לכל הדבר הזה, מכיוון שאני מכיר כבר כל בניין בשוק שלי וכל תכנית וכל מבנה דירה, הגעתי למצב שיש מתווכים שעובדים רק איתי, מחפשים לי עסקאות בבניינים הספציפיים ונדיר מאוד שעסקה מגיעה לשוק לפני שמציעים לי אותה קודם. הם עושים את זה בגלל שאני יודע לסגור עסקה בדקות. אני מכיר את השוק כמו את כף ידי, מכמה פרטים בודדים בטלפון אני יודע אם העסקה מציאה או לא. ואם היא כן היא הולכת למשקיע שלי.

גם השיפוצים שלי ניהיו איכותיים יותר וומהירים יותר ויש לי צוות שיפוצים משלי בנוף הגליל שחוסך הרבה עלויות למשקיע.

במקביל בשנה האחרונה טסתי לכמה טיולי נדלן לחפש השקעות מסביב לעולם בשביל לראות אם יש משהו שווה, רק בשנה האחרונה הייתי בארהב, קפריסין, דובאי וגאוגריה לראות נכסים, מה שנקרא להיות אנליסט בשטח.

ב2019 היו לי אפס נכסים. היום ברוך השם יש לי עשרה. 4 דירות בארץ, 3 השקעות בארהב, 1 בדובאי ו2 נכסים בגאורגיה.

מה שהכי חשוב זה שיש לי ולאשתי זמן להיות אחד עם השניה ועם הילדים.וגם אנחנו מרגישים הרבה יותר נחת כלכלית מאשר בתחילת 2019.

אני ממשיך ללוות משקיעים לבנות את הנחת הכלכלית שלהם בעזרת אותן השקעות באותה שיטה שאני עושה לעצמי והוכיחה את עצמה (גם בארץ וגם בארה”ב, מדינות אחרות בבדיקה כאמור)

יש לי עוד הרבה מה ללמוד, מרגיש ממש בתחילת הדרך.

אם מישהו רוצה לדבר איתי על השקעת נדלן בנוף הגליל או בארה”ב או סתם לדעת איך נכון לבנות את עצמך פיננסית דרך נדלן בשביל נחת כלכלית ,אפשר תמיד לשלוח הודעה בכיף 🙂